人之命!”几人忙不迭地应下。能学到手艺,能有条活路,已是万幸,哪里还敢有别的要求?
霍焌当即唤来罗通和房遗爱,吩咐道:“你二人,将他们几家酒楼的厨子集中起来,将基本的炒菜技艺传授给他们。菜肴的定价,就定在……比成本略高,能让寻常百姓偶尔打打牙祭的水平。”
“是,师父。”罗通和房遗爱领命,但脸上却带着些许不解。
待那几个千恩万谢的掌柜退下后,房遗爱忍不住问道:“先生,这些人当初那般不给您面子,为何如今还要放他们一条生路,甚至将炒菜技艺传授给他们?这不是给自己培养竞争对手吗?”
罗通也瓮声瓮气地附和:“就是!俺觉得让他们自生自灭挺好!”
霍焌看着这两个逐渐成长的少年,微微一笑,解释道:“你们只看到了其一,未看到其二。我且问你们,咱们人民饭店,面向的是何人群?”
“自然是卢承宗那样的富家子弟,往来客商,还有……像陛下那样的人物。”房遗爱答道。
“不错。”霍焌点头,“我们的定价,决定了寻常百姓、贫苦人家是绝难消费得起的。他们或许一辈子都尝不到炒菜是何等滋味。我将技艺传给这些本地酒楼,并让他们以亲民的价格售卖,便是为了让泾阳的普通民众,也能享受到这美食之利。此乃造福乡梓,惠及贫民。”
他顿了顿,继续道:“再者,你们以为,他们把炒菜手艺学去了,就能威胁到我们吗?”
霍焌嘴角勾起一抹自信的笑容:“我们人民饭店,从开业起,卖的就不是菜!是那独一无二的环境,是那训练有素的服务,是那歌舞助兴的格调,是那背后隐含的身份象征!这些,是他们永远也学不去的。我们的目标客户,依然会选择我们。而那些追求实惠、口味多样的普通食客,则会被分流到这些酒楼。这并非竞争,而是……市场的细分与互补。”
他看着若有所悟的两人,总结道:“做事,眼光要放长远,胸襟要开阔。垄断或许能得一时的暴利,但共享与引导,方能成就一地的长久繁荣,方能真正普惠于民。这,才是为政者,或者说,一个真正商贾应有的格局。”
罗通和房遗爱闻言,肃然起敬。他们这才明白,霍焌的所思所想,早已超出了简单的商业竞争,而是着眼于整个泾阳的民生与未来。一场原本可能你死我活的商业冲突,就这样在霍焌的运筹帷幄下,化为了多方共赢、普惠于民的新格局。泾阳的餐饮市场,由此进入了一个更加多元化、也更加健康有序的新阶段。