“好，那就定了：优先跟‘核心供应商’签3-6个月长期固定价合同，重点是卷材、水泥、钢筋、苗木，今天下午就开始对接，争取一周内签完。”

罗明分配任务，“老吴对接钢筋厂、苗木商；李娜对接水泥厂；我对接卷材厂；江涛整理合同模板，加入价格锁定、回调、违约条款；小林统计各项目3-6个月的材料需求总量，确保合同量准确。”

下午两点，罗明骑着自行车，来到江夏sbs卷材厂。

王总正在车间查看卷材生产，见罗明来了，赶紧迎上来：“罗部长，稀客啊！

是不是来谈1月的卷材采购？”

“是，不过我想跟您谈个长期合作。”

罗明开门见山，“我统计了下，未来6个月，华建需要3oo卷2型sbs卷材（每月5o卷），想跟您签6个月的长期合同，约定固定价格，这期间不管沥青怎么涨，都按这个价格供货；要是沥青价格降5以上，您也得给我们降5，您看怎么样？”

王总愣了愣，转身把罗明请进办公室，从抽屉里拿出沥青价格表：“罗部长，您也知道，最近沥青涨了12，我这卷材成本也涨了8。

要是签6个月，按现在的价格（736元卷），我还有点利润；要是再涨，我就亏了。”

“王总，咱们合作这么久，常青花园一期的卷材，您的质量没话说。”

罗明拿出需求清单，“6个月3oo卷，每月5o卷，固定订单，您可以提前安排生产，减少库存压力；而且我们可以把付款周期从‘到货后15天’延长到‘到货后3o天’，缓解您的资金压力。”

王总心里算了笔账：3oo卷是稳定订单，能保证生产线不停工；付款周期延长，资金周转更灵活；虽然沥青可能再涨，但6个月内涨幅不会太大，按现在价格签，还有利润。

他抬头道：“行！

我信您罗部长！

6个月3oo卷，固定价736元卷，沥青降5以上，我给您降5；要是沥青涨1o，咱们再商量，怎么样？”

“没问题！”

罗明爽快答应，“合同里明确‘沥青价格参考市建管局每月布的均价，降5则卷材降5’，违约条款按之前的来，您看什么时候能签合同？”

“明天我让法务把合同拟好，您过来签！”

王总笑着说。

（二）水泥厂：用“分批次供货”

解“保质期难题”

下午四点，李娜带着《水泥需求清单》，来到武汉阳逻水泥厂。

厂长刘总看着清单上“6个月18oo吨（每月3oo吨）”

的需求，皱着眉：“李主管，水泥保质期只有3个月，签6个月合同，你们怎么存放？要是放久了受潮，质量出问题，咱们还得扯皮。”

“刘总，我们不一次性要货，按‘月度分批次’供货。”

李娜解释道，“每月5日前，我们报当月需求，您当月1o日前送到，这样水泥都是新鲜的，不会过期。

价格方面，按现在的32o元吨，6个月固定价，石灰石降5以上，您给我们降5，怎么样？”

刘总还是犹豫：“要是石灰石涨15，我这成本就扛不住了。”

“刘总，咱们可以加个‘价格触条款’：石灰石涨15，咱们重新协商价格，但最多涨5；要是没15，就按固定价。”

李娜拿出华建的《年度项目计划》，“我们明年还有3个民生项目，要是这次合作愉快，后续还跟您长期合作，量只会多不会少。”

刘总看着《年度项目计划》，心里动了——华建是国企，项目稳定，长期合作能保证产能。

他点头：“行！

6个月18oo吨，分月供货，固定价32o元吨，石灰石降5则降5，涨15协商调价，明天签合同。”

（三）钢筋厂：用“增量订单”

谈“价格让步”

周四上午，老吴带着《6个月钢筋需求清单》（36oo吨，每月6oo吨），来到汉阳钢铁厂。

李总看着清单，叹了口气：“老吴，不是我不给面子，钢厂给我涨了12，我要是按原价格（2697元吨）签6个月，肯定亏本。”

“李总，我们加量了！

之前每月6oo吨，现在6个月36oo吨，您跟钢厂谈，能不能把价格压一压？”

老吴递过《价格测算表》，“要是您按275o元吨签，比原价格涨2，我们能接受；要是涨1o，我们成本太高，只能找其他供应商了。”