原本相当不错一一自首次五店同开之后，规模已顺利扩展至十二家。

依照计划，年底前要达到香江总部设定的二十家目標根本不成问题，甚至极有可能超额完成。

然而，就在几天前，香江总部突然下达指令，要求他对红牛饮料在当地的市场占有率做紧急调查。

原本以为只是一次常规摸底，结果却令他大吃一惊：红牛的市占率不仅惨澹垫底，还呈现出持续下滑的趋势。

这让他百思不得其解。

回想红牛初上市之时，在地推团队精准的线下推广和大量gg资源的加持下，市场反响一度热烈，產品迅速铺遍了狮城大街小巷的士多店，甚至一度出现断货。

廖博文原本坚信，红牛会延续在欧美和港澳地区的火爆势头，成为又一款明星功能饮料。

可现实，却狠狠给了他一记耳光。

“没道理啊——”他低声自语，手指无意识地敲打著桌面，说道：“听说红牛在美国、香港、

濠江都卖得非常好，为什么偏偏在新加坡偃旗息鼓”

是定价策略出了问题

还是渠道铺设不够精准

又或者，他们从一开始就没有真正触达目標消费群体

各种猜测不断在他脑中翻腾，却始终找不到那个关键的错误节点。

他知道，这个问题必须儘快找出答案。否则，不仅年度绩效可能被一票否决，这一年所有的努力，也恐怕要付诸东流。

他心烦意乱地走出办公室，决定亲自去市场上转一转，既是为了实地考察红牛的销售情况，也想藉此排遣心中的烦闷。

信步来到一家街角的士多店，他的目光很快锁定在冷饮柜旁。

这一看，却让他心头一紧。

百事可乐、可口可乐，以及几款本地品牌的功能饮料卖得如火如茶，店员补货的身影几乎没停过，货物流转极快。

而与这片繁忙形成鲜明对比的是，一旁的罐装红牛被挤到了冷柜的角落，几乎无人问津。

偶尔有顾客拿起来打量片刻，犹豫几下，又放回原处，最终选择的仍是熟悉的汽水。

直观的场面，比报表上的数字更具衝击力。

廖博文的心情一下子沉到谷底，

他默默站在不远处，持续观察了近两小时。

进店顾客络绎不绝，买汽水、啤酒、果汁，却始终没有一个人最终拿起红牛。

廖博文站在便利店的冷柜前，脑海中突然闪过一个念头：难道问题出在口味上

他立刻转身走向附近的几家茶餐厅和食阁，这里是新加坡人日常用餐的地方，也是饮料消费的重要场景。

他注意到一个有趣的现象：当地人在点饮料时普遍偏爱甜度较高的饮品，就连咖啡和茶都会特別要求“多”。

与此同时，在濠江一家屈臣氏的办公室中，魏浩翔正对满仓库滯销的百事可乐发愁。

目前，整个集团在濠江市场的业务重心仅在於三款饮料：可乐、红牛和蒸馏水。

红牛自然不用多说一一在这样一个小小的市场，仅靠每晚几家大酒店就能卖出几百件；连蒸馏水也销量平稳。

可偏偏是百事可乐，始终打不开销路。

別说与可口可乐抗衡，就连一些本土小品牌的汽水也都卖得比它好。

魏浩翔沉重地嘆了口气，脸上笼罩著一层愁云。

最近香港总部频频催促他提交一份饮料市场报告，可面对这样的销售落差，他实在不知该如何下笔。

魏浩翔揉了揉发胀的太阳穴，明白光在仓库里发愁解决不了问题。

他抓起笔记本，决定亲自去市场上寻找答案，

他没有率先前往大型超市或连锁便利店，而是径直走向那些散落在濠江街头巷尾的传统杂货店和社区小卖部。

这些看似不起眼的销售点，恰恰是当地饮料市场最真实的毛细血管。

在一家经营了二十多年的老字號杂货店门前，他停下脚步。

店门口堆著几箱正在促销的饮料一一正是百事可乐，

店主是位穿著汗衫的老伯，摇著蒲扇听著收音机。

“老板，生意不错啊。”魏浩翔笑著搭话，递上一支烟说道：“想问问，这百事可乐卖得怎么样”

老伯警了一眼那堆货箱，摇摇头道：“年轻人，別提啦。这